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聊城由甲:开发特种织机满足定制化需求

近年来宏观经济下行压力大,纺机行业面临复杂多变的市场环境和前所未有的挑战。在产品同质化、粗放化的大背景下,许多经过多年积累和沉淀发展起来的规模纺机企业纷纷倒下,繁荣不再。然而就在这种环境压力下,聊城由甲纺织机械有限公司异军突起,成为了纺机行业,特别是织机领域的一匹黑马。最近,聊城由甲纺织机械公司喜讯频传,在一周左右的时间内接连接到两家佛山客户60台百超Plus2.2米设备订单,一笔订单为20台,另一笔订单为40台。在复杂的环境中,聊城由甲为何能强势崛起?现在发展情况如何?未来又有哪些打算?《中国纺织报》记者日前专访了聊武汉哪家治疗癫痫病最好城由甲纺织机械有限公司总经理张艳芹。销售额刷新纪录记者:由甲纺机去年、今年销售情况如何?在目前市场不景气的环境下对未来公司的销售情况会有所担心吗?张艳芹:由甲纺机经过几年来坚持不懈的努力,产品品质稳步提升,机器的稳定性、高效率、节能性以及由甲完美的售后服务,赢得了国内国外广大客户的信赖和肯定。尽管市场比较淡,但是由甲纺机2015年的销售形势喜人,销售量及营业额刷新了公司成立以来的新纪录,销售额突破了1.2亿元。今年,由甲纺机凭借自身的技术优势及对市场形式的敏锐预测,主动规避了越来越不理性的竞争,另辟蹊径走出了开发适应特种织物织机的特色之路,定制化产品正在由甲纺机开花结果。2016上半年,由甲纺机的销售额达到了4900多万元。记者:据说由甲在印度尼西亚的市场开拓相当成功,能谈一下具体情况吗?张艳芹:今年4月份,印尼国际纺织服装机械展在印尼雅加达国际展览中心盛大开幕。作为在印尼立足的国内纺机企业之一,由甲纺机携主打产品参加了此次展会。此次参展,由甲纺机所展示的幅宽3.4m以及1.9m的百超plus剑杆织机获得了不少客户的青睐,而且幅宽3.4米的百超plus剑杆织机当场被客户购买,1.9米的剑杆织机也被印尼的一个客户申请在其公司试织。相对国内大多数主机厂来说,由甲纺机的外贸业务开展得相对比较晚,但是由甲纺机的设备稳定性、节能性及由甲纺机售后服务的快速性及诚信度陕西治疗癫痫医院效果好吗,赢得了国外客户的信赖。仅印尼市场,3年来就有200多台订单。专注剑杆织机精益求精记者:近年来,由甲织机名声越来越大,订单纷至沓来,您认为由甲织机能够受到市场如此欢迎的秘诀是什么?张艳芹:聊城由甲纺机成立于2002年,虽然成立时间不长,但却有十几年的专业生产剑杆织机的经验,是我国剑杆织机的主要生产、研发基地。现在聊城由甲纺机的剑杆织机产品由低档到高档,由单一品种到多系列,目前形成了YJ系列、百特系列、百超系列等三大系列产品,已形成棉织机、精纺毛织机、粗纺毛呢织机、亚麻织机、苎麻织机、牛仔布专用织机、丝织机、毛巾织机、提花织机、商标织机、宽幅装饰布织机、工业用布及滤布织机、金属丝网织机等20多个分类,多款产品填补了国内织造设备行业的空白。近年来,由甲的订单纷至沓来其实没有什么秘诀可言,由甲纺机一直秉承一个理念:脚踏实地、专心专注、诚实守信。正是这个理念,使由甲的产品品质不断提升,由甲的口碑才能越来越好。记者:由甲成立以来一直专注做剑杆织机,以后是继续专注该领域还是向纺机其他领域也会有所辐射?张艳芹:由甲的理念就是脚踏实地、专心专注、诚实守信,目前国内国外都在谈工匠精神,工匠精神不是口号,需要摒弃浮躁,真正静下心来放慢脚步,做到精益求精、一丝不苟、耐心专注。一谈工匠精神,多数人都会谈及德国企业,但是中国也不乏工匠精神,仔细读读张小泉剪刀的发展史及经营理念,会悟到一些东西。企业不能贪大求全,而在于做精。研发服务双保障记者:由甲纺机一直非常注重产品研发,今后的研发方向如何?张艳芹:是的,由甲纺机一直非常注重产品研发,经过多年的积淀,由甲纺机的产品已经涵盖了从低速、中速到高速,从民用布到工业用布的较宽的适用范围北京癫痫病专科医院。鉴于近年来市场的不理性竞争环境,由甲纺机及时调整思路,将目光投向了国外市场和国内外特种织物织造的市场。今年上半年,我们针对金属丝网织机、窗帘布织机、扁平丝织机等工业布织机做了产品扩展。比如说金属丝网织机经过改进,现在织机做到从原材料分类上不论铝丝、铁丝还是不锈钢丝,从丝的直径上分类从0.18毫米到0.28毫米都能织造;如窗帘布织机,可以在同布面上实现绞织和平织交错织造;在扁平丝产品的织造上,今年开发了织造特薄单层扁丝的织机等等,这些非主流特种织物织机的开发,为我们带来了新的市场机遇。对于由甲来讲,未来的工作就是要突破产品的特殊性和适用性。我们目前的产品都是属于中高档定位,追求高效率和节能,市场空间很大。未来,我们将会吸纳更多优秀的研发人员,投入更多的研发资金满足客户的定制需求。记者:售后服务是销售的重要支撑,在这方面由甲有哪些独特的做法?张艳芹:我们的售后服务比较有特点。首先讲究的是快,如果客户的机器出现了问题,不论时间上是否过了保修期,我们第一时间就会派人过去,先让机器恢复生产,不推卸责任,服务及时;同时,配件质量不打折扣,价格也比较合理,让客户方方面面都感觉到由甲的售后服务是有保障的。此外,由甲的加工设备也是纺机行业一流的,我们有8台进口加工中心,其中有卧式加工中心、立式加工中心、龙门加工中心、五面体加工中心等,这些高精尖的设备为由甲机器设备的稳定性提供了可靠保障。记者:中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会将在今年10月拉开帷幕,由甲将有新的产品推出吗?张艳芹:每一届纺机展我们都是参加的,今年展会我们的位置为H3馆F13,我们愿意通过纺机展这个大平台把由甲纺机的新产品、新理念、新风貌展示给客户和同行,届时欢迎各界新老朋友光临展位进行交流和指导。本届展会我们将要展出百超plus-340型宽幅大提花织机,这款提花织机以百超plus机型为基础,经济转速340转/分钟。这次展出的机型优化了其引纬机构,使其更适合家纺产品及各类细支纱织物的织造;开发了大功率开关磁阻电机及其控制系统,满足提花织机的变速织造、慢速拖动等各项特殊运动要求,并同时保留了节能10%~20%的特点。1