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UGG想要拓展中国市场“丑”好像从来不考虑

以时尚插画和优雅穿搭而闻名的法国时尚博主GaranceDoré,曾经在面对记者的问题“你永远永远不会穿的单品是什么”的时候回答“UGG”,认为这些皮毛一体的雪地靴像是卡通片里才有的怪异角色、让人看起来像是庞然大物。

然而,一周前,她在自己的博客里发了一篇文章承认自己买了一双UGG,说是对其舒适和保暖的感觉难以忘怀。这到底是不是UGG赞助的我们不得而知,不过这位博主最后还是这样写道:“不要穿出门!”。

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类似这种关于UGG美丑的争论早已不再新鲜,有人把它和洞洞鞋等归为应该消失的单品,2012年UGG的母公司Deckers销量一下跌,卫报哈尔滨癫痫那个医院好就撰文《UGG完了-时尚界举杯庆祝》。

它的确不是那种值得上时尚头条的产品——当人们提到的时尚的时候,多半指的是穿着UGG被街拍的明星。Racked一篇文章中提到,时尚顾问LockieAndrews的调查显示25%的女性衣橱里至少有一双UGG的靴子,而她们几年之内不会购买第二双。这家公司的财务状况倒是还可以,2014财年销售额同比上涨了12.6%至14.9亿美元。因为购买频率不高,这个数字基本上靠拓展新市场拉动。

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UGG准确的说法是UGGAustralia,起源于澳大利亚冲浪运动常见的使用羊皮和羊毛的丑靴子——UGG河北癫痫哪家最好在澳大利亚就是泛指一种款式,读作Ugly的”ug-g”,后经由BrainSmith在美国注册商标,1995年卖给Deckers,2003年开始陆续获得一些好莱坞明星青睐,2009年销量大涨火遍全球。数据显示,那一年UGG的门店一半以上都在美国以外,市场重心在欧洲和亚洲,而当时(2012年5月)中国只有13家门店,如今则达到了84家。

不久之前,它们在上海举行的冬季新品发布会,请来明星夫妇戚薇和李承铉强调品牌中的温暖、幸福气质,同时表示会扩大产品线,进军男装市场、转型为高端生活方式品牌。

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UGG今年推出的改良鞋款

曾在锐步担任21年首席营销官的AngelMartinez2001年成为UGG的总裁兼CEO,他坚持UGG必须在高档商场和高端品牌一起售卖,也深知体育明星的价值,2011年起就选择了NFL明星TomBrandy代言专为男士设计的皮靴、牛津鞋……以及后来推出羊毛等面料有关的毯子、编织枕头、家居服、拖鞋等舒适家居用品。

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只不过,大部分人提到UGG联想到的还是那双雪地靴。截至9月30日的二季度财报中,UGG全球销售额只有同比0.9%的增幅——而上季度跌了7.2%。大家在冬天更青睐这个品牌,这是显而易见的事实。

今年8月,UGG宣布协调全球价格,秋季系列首先在中国和欧洲有每双10%左右的降幅。一款原价2000人民币的短靴降价后售卖1480,稍微削弱了境外的价格优势。不过它们需要处理大规模泛滥的假货问题,尤其在各种电商渠道,不到200元就能买到一双号称是UGG原单的鞋子。

在国外,深色经典款UGG销量高,中国消费者则喜欢有贴钻、抽丝、蝴蝶结和外露羊毛皮等各种不同装饰的靴子。UGG中国市场总监吴潇解释说:“倒不会为中国特别定制,但在全球选货时,每个国家都根据国情挑选一些不同品类,中国消费者可能更喜欢一些更温暖和阳光的”。她认为购买这种的消费者主要是老顾客,在拥有甘肃癫痫病医院排行榜了经典款型之后每年做出的新尝试。

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近来人们更喜欢舒适服饰和休闲风,比如弹性的leggings和oversized的毛衣、较柔软的跑鞋、运动裤……有分析师认为,以舒适保暖为主要卖点的UGG雪地靴正从潮流偏好中获益。不过我们还是比较同意GaranceDoré的说法:居家穿应该更合适吧!

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